Πίνακας Περιεχομένων:

  1. Τι σημαίνει EXW
  2. Ευθύνες πωλητή και αγοραστή
  3. Ποια κόστη περιλαμβάνει το EXW
  4. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
  5. Πότε συμφέρει το EXW
  6. EXW vs FOB
  7. Συμπεράσματα
  8. Πηγές

1. Τι σημαίνει EXW

Το EXW (Ex Works) σημαίνει ότι ο Πωλητής έχει διαθέσιμα και παραδίδει τα εμπορεύματα στις εγκαταστάσεις του (εργοστάσιο, αποθήκη) την συμφωνηθείσα ημερομηνία.

Από εκείνο το σημείο και μετά όλα τα έξοδα, οι κίνδυνοι και οι ευθύνες της μεταφοράς βαραίνουν τον Αγοραστή.

Σημαντική διευκρίνιση:

Στον όρο EXW, ο πωλητής δεν έχει υποχρέωση φόρτωσης στο όχημα του αγοραστή ούτε διεκπεραίωσης εξαγωγικού εκτελωνισμού. Αυτό σημαίνει ότι ο Αγοραστής πρέπει να αναλάβει και τις τυχόν τελωνειακές διατυπώσεις. Στην περίπτωση που δεν μπορεί να συμβεί αυτό και ο Πωλητής αναλαμβάνει τον εξαγωγικό εκτελωνισμό ή/και τη φόρτωση, τότε είναι καταλληλότερος όρος να χρησιμοποιούμε είναι ο FCA (Free Carrier).

2. Ευθύνες πωλητή και αγοραστή

Πωλητής:

  • διάθεση εμπορευμάτων στις εγκαταστάσεις του
  • κατάλληλη συσκευασία και σήμανση

 

Αγοραστής:

  • φόρτωση στο μέσο μεταφοράς
  • μεταφορά εμπορευμάτων
  • εκτελωνισμός
  • ασφάλιση
  • τελική παράδοση

3. Ποια είδη κόστους περιλαμβάνει το EXW

Κόστος

Ποιος πληρώνει

Φόρτωση

Αγοραστής

Μεταφορά

Αγοραστής

Τελωνείο

Αγοραστής

Ασφάλιση

Αγοραστής

4. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Πλεονεκτήματα

  • ελάχιστη ευθύνη για τον Πωλητή
  • πλήρης έλεγχος της μεταφοράς για τον Αγοραστή

 

Μειονεκτήματα

  • υψηλό ρίσκο για τον Αγοραστή
  • αυξημένη πολυπλοκότητα διαδικασιών για τον Αγοραστή
  • όχι ιδανικό για αρχάριους εισαγωγείς

5. Πότε συμφέρει το EXW

  • όταν ο Αγοραστής έχει εμπειρία στις διαδικασίες των Υπηρεσιών Logistics
  • όταν διαθέτει δικό του μεταφορέα ή freight forwarder
  • κυρίως σε Εγχώριες ή Ευρωπαϊκές Μεταφορές

6. EXW vs FOB

  • EXW: Ο Αγοραστής αναλαμβάνει τα πάντα από τις εγκαταστάσεις του Πωλητή
  • FOB: Ο Πωλητής αναλαμβάνει μέχρι τη φόρτωση στο πλοίο (αφορά μόνο της Θαλάσσιες Μεταφορές)

7. Συμπεράσματα

Το EXW είναι ο Incoterm όρος με τη μικρότερη ευθύνη για τον Πωλητή, αλλά απαιτεί εμπειρία από τον αγοραστή. Ωστόσο, απαιτεί σημαντική εμπειρία και οργανωτική ικανότητα από τον Αγοραστή και σωστή επιλογή συνεργατών, ιδιαίτερα σε διεθνείς συναλλαγές.