1. Τι Είναι τα Incoterms®;
Τα Incoterms (International Commercial Terms) είναι ένα σύνολο διεθνώς αναγνωρισμένων εμπορικών όρων που χρησιμοποιούνται σε συμβάσεις αγοραπωλησίας και καθορίζουν με σαφήνεια τις υποχρεώσεις του πωλητή και του αγοραστή, ήτοι:
- Ποιος πληρώνει τι, ποιος αναλαμβάνει δηλαδή το σύνολο του κόστους της μεταφοράς
- Ποιος φέρει τον κίνδυνο απώλειας ή ζημιάς του φορτίου και σε ποιο σημείο αυτός μεταβιβάζεται
- Ποιος είναι υπεύθυνος για εκτελωνισμό, δασμούς και φόρους
- Ποιος αναλαμβάνει την ασφάλιση και τη διαχείριση των εγγράφων μεταφοράς
Χρησιμοποιούνται σε διεθνείς εμπορικές συμφωνίες και διευκολύνουν την επικοινωνία μεταξύ αγοραστών και πωλητών και είναι απαραίτητα σε κάθε επαγγελματική αποστολή προϊόντων.
2. Ποιος Εκδίδει τα Incoterms και Πότε Ενημερώνονται;
Τα Incoterms® εκδίδονται από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (International Chamber of Commerce –ICC) και ανανεώνονται κάθε λίγα χρόνια. Αναθεωρούνται περιοδικά προκειμένου να ανταποκρίνονται στις εξελίξεις του παγκόσμιου εμπορίου και της εφοδιαστικής αλυσίδας. Η πιο πρόσφατη έκδοση είναι η Incoterms® 2020.
Σημαντικό: Σε κάθε εμπορική συμφωνία πρέπει πάντα να αναφέρεται το έτος (π.χ. DAP Incoterms® 2020).
3. Γιατί Είναι Σημαντικά τα Incoterms
Χρησιμοποιώντας τα σωστά Incoterms:
Αποφεύγετε νομικές διαφωνίες
Προσδιορίζετε με ακρίβεια το κόστος και τις υποχρεώσεις
Βελτιώνετε την ασφάλεια και τη διαφάνεια στις Διεθνείς Αποστολές
Διευκολύνετε τις τελωνειακές διαδικασίες
4. Οι 11 Όροι των Incoterms 2020 – Με Λίγα Λόγια
Incoterms για όλα τα μέσα μεταφοράς:
| Όρος | Περιγραφή |
| EXW | Ex Works – Παράδοση στις εγκαταστάσεις του πωλητή
Ο πωλητής διαθέτει το εμπόρευμα στις εγκαταστάσεις του. Ο αγοραστής αναλαμβάνει το κόστος, τους κινδύνους και τη μεταφορά από εκεί και μετά. Είναι ο όρος με τη μικρότερη ευθύνη για τον πωλητή. |
| FCA | Free Carrier – Παράδοση στον μεταφορέα
Ο πωλητής παραδίδει το φορτίο σε μεταφορέα που έχει ορίσει ο αγοραστής, σε συμφωνημένο σημείο. Ο κίνδυνος μεταβιβάζεται στο σημείο παράδοσης. |
| CPT | Carriage Paid To… Μεταφορά πληρωμένη έως…
Ο πωλητής πληρώνει τη μεταφορά έως τον συμφωνημένο τόπο, αλλά ο κίνδυνος μεταβιβάζεται νωρίτερα, όταν το φορτίο παραδοθεί στον πρώτο μεταφορέα. |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To… – Μεταφορά και ασφάλιση πληρωμένες έως…
Όπως το CPT, αλλά ο πωλητής έχει και την υποχρέωση ασφάλισης του φορτίου μέχρι τον τόπο προορισμού. |
| DAP | Delivered At Place – Παράδοση στον συμφωνημένο τόπο
Ο πωλητής παραδίδει το φορτίο έτοιμο προς εκφόρτωση στον τόπο που έχει συμφωνηθεί. Ο αγοραστής αναλαμβάνει εκτελωνισμό εισαγωγής και φόρους. |
| DPU | Delivered at Place Unloaded – Παράδοση και εκφόρτωση στον τόπο
Ο πωλητής είναι υπεύθυνος μέχρι και την εκφόρτωση του φορτίου στον τόπο προορισμού. Είναι ο μοναδικός Incoterm που απαιτεί υποχρεωτικά εκφόρτωση από τον πωλητή. |
| DDP | Delivered Duty Paid – Παράδοση πληρωμένων δασμών
Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για το σύνολο τους κόστους και για όλους τους κινδύνους της μεταφοράς ενός προϊόντος μέχρι την παράδοση στον προορισμό του αγοραστή, συμπεριλαμβανομένων δασμών, φόρων και εκτελωνισμού εισαγωγής, μέχρι την τελική παράδοση στον αγοραστή. Είναι ο Incoterm με τη μέγιστη ευθύνη για τον πωλητή. |
Incoterms για Θαλάσσιες Μεταφορές μόνο:
| Όρος | Περιγραφή |
| FAS | Free Alongside Ship – Παράδοση δίπλα στο πλοίο
Ο πωλητής παραδίδει το φορτίο δίπλα στο πλοίο στο λιμάνι φόρτωσης. Από εκεί και πέρα, ο κίνδυνος μεταβιβάζεται στον αγοραστή. |
| FOB | Free On Board – Παράδοση επί του πλοίου
Ο πωλητής φορτώνει το εμπόρευμα στο πλοίο. Ο κίνδυνος μεταβιβάζεται μόλις το φορτίο περάσει το κατάστρωμα. |
| CFR | Cost and Freight – Κόστος & ναύλος πληρωμένα
Ο πωλητής πληρώνει τη μεταφορά μέχρι το λιμάνι προορισμού, αλλά ο κίνδυνος μεταβιβάζεται στο λιμάνι φόρτωσης. |
| CIF | Cost, Insurance and Freight – Κόστος, ασφάλιση & ναύλος πληρωμένα
Όπως το CFR, με επιπλέον υποχρέωση του πωλητή να ασφαλίσει το φορτίο. |
5. Πώς να Επιλέξετε το Σωστό Incoterm
Πριν επιλέξετε Incoterm, αναρωτηθείτε:
- Ποιος έχει τον έλεγχο της μεταφοράς;
- Ποιος μπορεί να διαχειριστεί καλύτερα τον τελωνειακό εκτελωνισμό;
- Πού βρίσκεται το σημείο μεταβίβασης κινδύνου;
- ποια επιλογή είναι οικονομικά πιο αποδοτική
📌 Παράδειγμα:
- Αν είστε εξαγωγέας με εμπειρία στα Logistics, που θέλει να έχει τον έλεγχο, προτιμήστε FOB ή CFR
- Αν είστε αγοραστής που θέλει απλοποίηση και δεν θέλετε να ασχοληθείτε με logistics, επιλέξτε DDP
6. Συχνά Λάθη στη Χρήση Incoterms
❌ Χρήση Incoterm χωρίς αναφορά σε έτος (π.χ. “FOB” αντί για “FOB Incoterms 2020”)
❌ Επιλογή ακατάλληλου όρου για το μέσο μεταφοράς
❌ Παρανοήσεις στις υποχρεώσεις ασφάλισης και υποεκτίμηση των τελωνειακών υποχρεώσεων
❌ Ασάφεια για το σημείο παράδοσης
7. Πώς σας Βοηθά η Vianox
Η VIANOX εξειδικεύεται στις Διεθνείς Εμπορευματικές Μεταφορές και προσφέρει:
- Συμβουλευτική επιλογής Incoterm
- Διαχείριση εγγράφων και φορτωτικών
- Εκτελωνισμούς και Διεθνείς αποστολές
- Ανάλυση κόστους βάσει ορών Incoterms
8. Συμπεράσματα
Οι Incoterms είναι το “κοινό λεξιλόγιο” του παγκόσμιου εμπορίου και αποτελούν βασικό εργαλείο για ασφαλείς και αποδοτικές διεθνείς συναλλαγές. Η σωστή επιλογή τους μειώνει το ρίσκο, εξοικονομεί κόστος και ενισχύει τη συνεργασία μεταξύ εμπορικών εταίρων.
Επικοινωνήστε με την έμπειρη ομάδα της Vianox για να διασφαλίσετε ότι οι εμπορικοί όροι σας είναι σωστά δομημένοι.
– Digiverse.gr – Digital Solutions 